Liquidità degli immobili in Thailandia: vendere un'unità richiede da 5 mesi a 2 anni
Una unità sul mercato della rivendita in Thailandia si vende in un tempo che va da 5 mesi a 2 anni. Non esiste un portale unico di annunci, gli agenti sono occupati con i nuovi progetti e gli acquirenti si trovano tramite social e mailing list. Cosa significa per l'uscita.
Vendere un'unità già ultimata in Thailandia richiede da 5 mesi a 2 anni. La causa non è la mancanza di domanda ma la struttura del mercato: non esiste un portale unico di annunci e gli agenti guadagnano di più vendendo nuovi progetti. I tempi di uscita vanno messi in conto prima dell'acquisto.
Quanto tempo ci vuole per vendere un'unità in Thailandia?
Il ciclo di vendita sul mercato della rivendita va da 5 mesi a 2 anni. L'intervallo è stato indicato da un professionista che lavora da 12 anni nel settore immobiliare thailandese.
Il proprietario deve tenerne conto in anticipo: vendere un'unità in un mese, come su un mercato con un database unico di annunci, qui non accadrà.
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Perché gli agenti non si occupano delle rivendite?
Sui nuovi progetti un agente guadagna di più e più in fretta, soprattutto a Phuket. Poche operazioni con un costruttore coprono le sue esigenze, e un lungo lavoro su un'unità in rivendita non gli interessa.
Sul mercato non esistono quasi agenzie professionali di locazione e rivendita. Le società di gestione ci sono soprattutto a Phuket e nei progetti branded.
Dove si trovano gli acquirenti?
Il mercato funziona senza un database unico. Da un solo sito non si può sapere quanto valgano davvero le unità vicine e a che prezzo vengano rivendute.
- gruppi Facebook;
- i siti delle singole agenzie;
- mailing list e chat su WhatsApp;
- la base di acquirenti del progetto stesso, in mano a manager e broker che lavorano da tempo nell'edificio.
I proprietari contattano gli agenti da soli tramite le chat. Le liste nere e le regole do-not-call a cui si è abituati a Dubai qui non esistono.
Il prezzo sale al momento della vendita?
Nei progetti riusciti sì, ma nel lungo periodo. Un monolocale in un grattacielo a Pattaya, acquistato al lancio a AED 216 000, 10–11 anni dopo si vendeva a AED 300 000–600 000.
Altri esempi nel nostro articolo sui prezzi degli immobili in Thailandia.
Che cosa tenere presente con il terreno in affitto
Anche un diritto di leasehold può essere venduto, ma il nuovo acquirente ottiene solo il termine residuo. Più la fine della locazione è vicina, più il prezzo è basso.
La rivendita è possibile solo se prevista dal contratto di locazione. I dettagli sono nel nostro articolo sulle cinque clausole di un contratto di locazione.
La conclusione per chi compra
La Thailandia è un mercato di lungo periodo. Chi potrebbe aver bisogno del denaro entro un anno rischia di vendere con uno sconto. Chi vive nell'unità per una parte dell'anno non si accorge del problema.
Domande frequenti
La Thailandia ha un portale unico per gli annunci di vendita?
No. Gli annunci sono sparsi tra gruppi Facebook, siti di agenzie e mailing list su WhatsApp.
Con quale rapidità si esce da un'unità thailandese?
Il tempo abituale di vendita va da 5 mesi a 2 anni, a seconda dell'edificio, del piano, della vista e del prezzo.
Si può rivendere una villa su un terreno in affitto?
Sì, se il diritto di rivendita è scritto nel contratto di locazione. L'acquirente riceve il termine residuo, quindi il prezzo scende man mano che si esaurisce.