Liquidität von Immobilien in Thailand: Der Verkauf einer Einheit dauert 5 Monate bis 2 Jahre

Der Verkauf einer fertiggestellten Einheit in Thailand dauert 5 Monate bis 2 Jahre. Der Grund ist nicht fehlende Nachfrage, sondern der Aufbau des Marktes: Es gibt kein einheitliches Anzeigenportal, und Makler verdienen mehr am Verkauf von Neubauten. Die Dauer des Ausstiegs sollte man vor dem Kauf einplanen.

Wie lange dauert der Verkauf einer Einheit in Thailand?

Der Verkaufszyklus auf dem Zweitmarkt beträgt 5 Monate bis 2 Jahre. Diese Spanne nannte ein Praktiker, der seit 12 Jahren auf dem thailändischen Immobilienmarkt arbeitet.

Ein Eigentümer sollte das im Voraus einkalkulieren: Eine Einheit innerhalb eines Monats zu verkaufen, wie auf einem Markt mit einheitlicher Anzeigendatenbank, wird hier nicht gelingen.

Warum kümmern sich Makler nicht um Weiterverkäufe?

Bei Neubauten verdient ein Makler mehr und schneller, besonders auf Phuket. Einige Abschlüsse mit einem Bauträger decken seinen Bedarf, und langwierige Arbeit an einer Bestandseinheit interessiert ihn nicht.

Professionelle Vermietungs- und Weiterverkaufsagenturen gibt es auf dem Markt fast nicht. Verwaltungsgesellschaften gibt es vor allem auf Phuket und in Branded-Projekten.

Wo findet man Käufer?

Der Markt funktioniert ohne einheitliche Datenbank. Auf einer einzigen Website lässt sich nicht erfahren, was benachbarte Einheiten wirklich wert sind und zu welchem Preis sie weiterverkauft werden.

• Facebook-Gruppen;
• Websites einzelner Agenturen;
• WhatsApp-Mailinglisten und -Chats;
• die eigene Käuferdatenbank des Projekts – geführt von Managern und Brokern, die seit Langem im Gebäude arbeiten.

Eigentümer sprechen Makler selbst über Chats an. Die aus Dubai bekannten schwarzen Listen und Do-not-call-Regeln gibt es hier nicht.

Steigt der Preis bis zum Verkauf?

In erfolgreichen Projekten ja, aber über einen langen Zeitraum. Ein Studio in einem Hochhaus in Pattaya, beim Verkaufsstart für 216 000 AED gekauft, wurde 10–11 Jahre später für 300 000–600 000 AED verkauft.

Weitere Beispiele finden Sie in unserem Beitrag über Immobilienpreise in Thailand.

Was bei gepachtetem Land zu beachten ist

Auch ein Pachtrecht lässt sich verkaufen, doch der neue Käufer erhält nur die Restlaufzeit. Je näher das Ende der Pacht, desto niedriger der Preis.

Ein Weiterverkauf ist nur möglich, wenn er im Pachtvertrag vorgesehen ist. Einzelheiten in unserem Beitrag über die fünf Klauseln eines Pachtvertrags.

Das Fazit für Käufer

Thailand ist ein Markt für langfristige Anlagen. Wer in einem Jahr Geld benötigen könnte, riskiert einen Verkauf mit Abschlag. Wer einen Teil des Jahres selbst in der Einheit wohnt, bemerkt das Problem nicht.

Häufige Fragen

Gibt es in Thailand ein einheitliches Portal für Verkaufsanzeigen?

Nein. Anzeigen sind auf Facebook-Gruppen, Agentur-Websites und WhatsApp-Mailinglisten verstreut.

Wie schnell kommt man aus einer thailändischen Einheit heraus?

Die übliche Verkaufsdauer beträgt 5 Monate bis 2 Jahre, je nach Gebäude, Etage, Aussicht und Preis.

Kann eine Villa auf gepachtetem Land weiterverkauft werden?

Ja, wenn das Recht auf Weiterverkauf im Pachtvertrag steht. Der Käufer erhält die Restlaufzeit, daher sinkt der Preis, je mehr sie schrumpft.