Płynność nieruchomości w Tajlandii: sprzedaż lokalu trwa od 5 miesięcy do 2 lat

Sprzedaż gotowego lokalu w Tajlandii trwa od 5 miesięcy do 2 lat. Powodem nie jest brak popytu, lecz konstrukcja rynku: nie ma jednego portalu z ogłoszeniami, a agenci więcej zarabiają na nowych budynkach. Czas wyjścia z inwestycji trzeba uwzględnić jeszcze przed zakupem.

Jak długo trwa sprzedaż lokalu w Tajlandii?

Cykl sprzedaży na rynku wtórnym wynosi od 5 miesięcy do 2 lat. Taki przedział podał praktyk, który od 12 lat pracuje na tajskim rynku nieruchomości.

Właściciel powinien się na to przygotować z góry: sprzedaży lokalu w ciągu miesiąca, jak na rynku z jedną bazą ogłoszeń, tu nie będzie.

Dlaczego agenci nie zajmują się odsprzedażą?

Na nowych budynkach agent zarabia więcej i szybciej, zwłaszcza na Phuket. Kilka transakcji z deweloperem wystarcza mu na utrzymanie, a długa praca nad lokalem z rynku wtórnego go nie interesuje.

Na rynku prawie nie ma profesjonalnych agencji zajmujących się wynajmem i odsprzedażą. Firmy zarządzające działają głównie na Phuket i w projektach z marką.

Gdzie szuka się kupujących?

Rynek działa bez jednej bazy. Z jednej strony internetowej nie dowiesz się, ile naprawdę kosztują sąsiednie lokale i za ile się je odsprzedaje.

• grupy na Facebooku;
• strony internetowe poszczególnych agencji;
• listy mailingowe i czaty w WhatsApp;
• własna baza kupujących projektu — mają ją menedżerowie i brokerzy, którzy od dawna pracują w danym budynku.

Właściciele sami zwracają się do agentów przez czaty. Czarnych list i zasad „do not call” znanych z Dubaju tu nie ma.

Czy cena rośnie do czasu sprzedaży?

W udanych projektach tak, ale w długim okresie. Studio w wieżowcu w Pattai, kupione na starcie sprzedaży za 216 000 AED, po 10–11 latach sprzedawano za 300 000–600 000 AED.

Więcej przykładów w naszym materiale o cenach nieruchomości w Tajlandii.

Na co zwrócić uwagę przy dzierżawionym gruncie

Prawo dzierżawy też można sprzedać, ale nowy kupujący dostaje tylko pozostały okres. Im bliżej końca dzierżawy, tym niższa cena.

Odsprzedaż jest możliwa tylko wtedy, gdy zapisano ją w umowie dzierżawy. Szczegóły w naszym materiale o pięciu klauzulach umowy dzierżawy.

Wniosek dla kupującego

Tajlandia to rynek długiego trzymania. Kto może potrzebować pieniędzy za rok, ryzykuje sprzedaż ze zniżką. Kto mieszka w lokalu przez część roku, problemu nie zauważa.

Najczęstsze pytania

Czy w Tajlandii istnieje jeden portal z ogłoszeniami sprzedaży?

Nie. Ogłoszenia są rozproszone po grupach na Facebooku, stronach agencji i listach mailingowych w WhatsApp.

Jak szybko można wyjść z lokalu w Tajlandii?

Typowy czas sprzedaży to od 5 miesięcy do 2 lat, zależnie od budynku, piętra, widoku i ceny.

Czy willę na dzierżawionym gruncie można odsprzedać?

Tak, jeśli prawo odsprzedaży zapisano w umowie dzierżawy. Kupujący dostaje pozostały okres, więc cena spada wraz z jego upływem.